小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)過(guò)這樣一句話“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”。后來(lái)他解釋道：這句話是為了說(shuō)明創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)是找到風(fēng)口，順勢(shì)而為，源自于《孫子兵法·兵勢(shì)篇》，“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”，意思是，善于指揮打仗的人所造就的“勢(shì)”，就象讓圓石從極高極陡的山上滾下來(lái)一樣，來(lái)勢(shì)兇猛。鑒于雷軍所取得的成就，人們也戲稱(chēng)這套說(shuō)辭為“飛豬理論”。
縱觀普洱茶市場(chǎng)，近十年最大的風(fēng)口莫過(guò)于古樹(shù)茶，其中又以名山古寨所出產(chǎn)的古樹(shù)茶為最。許多小品牌更是借著此浪潮趁勢(shì)而起，“飛豬理論”再次得到了驗(yàn)證。但萬(wàn)事萬(wàn)物都有其運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律“水滿(mǎn)則溢月盈則虧”更是無(wú)法逃避的宿命，當(dāng)古樹(shù)茶熱度下滑，市場(chǎng)需求趨于平穩(wěn)的時(shí)候，不少茶企幾乎在一夜之間從云端跌落，銷(xiāo)售額縮水一半者比比皆是，更有甚者現(xiàn)在全年銷(xiāo)售額不足往年的一成，這種當(dāng)年花錢(qián)不眨眼，現(xiàn)在一分錢(qián)要掰兩半花的日子著實(shí)不好過(guò)啊。
凡事有因必有果，一些企業(yè)在銷(xiāo)售中遇到困境，很大程度上也是在營(yíng)銷(xiāo)策略上出現(xiàn)了重大失誤。前些年名山古寨特別火，這些企業(yè)就把重心完全放在了這一領(lǐng)域，主打收藏，品飲卻被邊緣化。因?yàn)樘幱陲L(fēng)口浪尖，這些高價(jià)茶被投資者們一掃而空，銷(xiāo)售自然迎來(lái)了大爆發(fā)。如今潮水褪去，投資需求一旦放緩，產(chǎn)品升值預(yù)期大幅下降，過(guò)去的那些藏家拋售唯恐不及，哪里還有心思去購(gòu)買(mǎi)新品。所以主打收藏的企業(yè)無(wú)一例外的遭遇了銷(xiāo)售滑鐵盧。當(dāng)年帶來(lái)巨大利潤(rùn)的“高價(jià)茶”反倒成了刮骨毒藥。
從當(dāng)前市場(chǎng)整體情況來(lái)看，收藏需求會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)呈下滑之勢(shì)，對(duì)于主打收藏的企業(yè)來(lái)說(shuō)，若不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，未來(lái)境遇堪憂(yōu)??！
文：天火
